La stampa tecnica è preziosa nel BtoB

Atha è un’agenzia di marketing e comunicazione con una lunga esperienza nel settore del food. Nata nel 1992 con il nome AtenaConcept, oggi vanta un team di 17 professionisti esperti e appassionati, che lavorano per aiutare i clienti a raggiungere i loro obiettivi di business. Peraltro, essendo membro di ARM Coop, la più grande cooperativa marchigiana nel settore della comunicazione, l’agenzia può accedere a un network di professionisti e competenze ancora più ampio, garantendo un servizio veramente completo e personalizzato. Abbiamo intervistato Roberta Vesperini, strategic planner di Atha per capire perché oggi è importante investire in comunicazione.

In base alla vostra esperienza qual è l’atteggiamento delle imprese italiane nei confronti delle attività di comunicazione, in particolare di quelle che operano nell’ambito del freddo?

Le aziende stanno diventando sempre più consapevoli dell’importanza della comunicazione e stanno aumentando i loro investimenti in queste attività. Ciò è dovuto a diversi fattori. Anzitutto l’aumento della concorrenza impone di distinguersi sul mercato e comunicare il proprio valore ai potenziali clienti. Poi c’è l’evoluzione del panorama mediatico: l’emergere di nuovi canali, come i social media e il marketing digitale, ha creato nuove opportunità per le aziende di raggiungere il proprio pubblico. Infine, l’importanza della reputazione del marchio, fondamentale per il successo aziendale. Le attività di comunicazione possono aiutare a costruire e mantenere una reputazione positiva. Nel settore del freddo la consapevolezza dell’importanza della comunicazione è sicuramente in aumento, per una serie di elementi specifici: la crescente complessità della catena del freddo, l’aumento della preoccupazione per la sicurezza alimentare, l’importanza della sostenibilità. La catena del freddo è un sistema complesso che deve essere gestito con cura per garantire che i prodotti alimentari vengano conservati a temperature sicure. Le attività di comunicazione consentono di comunicare le competenze nella gestione della cold chain e a rassicurare i clienti sulla sicurezza di quanto acquistano. Su questo fronte, infatti, i consumatori sono sempre più attenti e scelgono prodotti da aziende che dimostrano di essere all’altezza degli standard più elevati. Le attività di comunicazione possono aiutare a comunicare le pratiche di sicurezza alimentare e a guadagnare la fiducia dei consumatori. Quanto alla sostenibilità, essa è una tematica sempre più importante per i consumatori e per le aziende. Comunicare le iniziative di sostenibilità migliora l’immagine pubblica dell’azienda.

Quali elementi costituiscono un mix di comunicazione efficace?

Investire in una comunicazione efficace è essenziale per migliorare brand awareness, reputazione e successo aziendale. Il giusto mix include la creazione di contenuti di alta qualità attraverso articoli, blog post, infografiche e video che forniscono informazioni utili sulla catena del freddo, sulla sicurezza alimentare e sulla sostenibilità. Deve essere previsto l’uso dei social media, che sono un ottimo modo per promuovere i prodotti, condividere informazioni e novità, interagire e costruire relazioni con i consumatori. Anche la partecipazione a fiere ed eventi è un’ottima opportunità per incontrare potenziali clienti e partner e presentare i loro prodotti e servizi. E, naturalmente, le relazioni con i media aiutano a ottenere una copertura positiva sui media tradizionali e online.

A questo proposito, che ruolo gioca oggi la stampa tecnica nel promuovere un’azienda nell’ambito BtoB?

La stampa tecnica è uno strumento prezioso per le aziende BtoB che desiderano aumentare la consapevolezza del marchio, generare lead e promuovere i propri prodotti o servizi. Le riviste e i siti web tecnici si rivolgono a un pubblico specifico di professionisti interessati a un determinato settore o industria. Perciò, le aziende BtoB sono certe che i loro annunci e articoli saranno visti da utenti veramente interessate ai loro prodotti o servizi. La stampa di settore fornisce opportunità di branding: pubblicando regolarmente contenuti di alta qualità su riviste e siti web tecnici, le aziende possono aumentare la consapevolezza del loro marchio e differenziarsi dalla concorrenza. Grazie ad articoli informativi, inoltre, le aziende nutrono le relazioni con i clienti dimostrando il loro valore e la loro esperienza. Mentre, creare contenuti di pensiero di leadership, che offrono informazioni preziose su un determinato argomento del settore, può essere un modo efficace per stabilire un’azienda come leader nel proprio ambito di mercato e per attrarre potenziali clienti. Utilizzare la stampa tecnica in modo strategico e mirato è quindi essenziale per ottenere i migliori risultati.